《北京眾運(yùn)生達(dá)科技有限公司是除垢劑、鍋爐除垢劑、中央空調(diào)除垢劑、飲水機(jī)除垢劑、固體清洗劑等系列產(chǎn)品在綜合經(jīng)營(yíng)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：總）。為長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范發(fā)展計(jì)，特制訂本制度。
1，商組織機(jī)構(gòu)
1.1，按行政地理劃分為4級(jí)商：（1）省、自治區(qū)、直轄市商；（2）省會(huì)城市商；（3）地區(qū)級(jí)城市商；（4）縣級(jí)市及縣商。
1.2，按權(quán)限劃分為獨(dú)家商和普通商。
1.2.1，獨(dú)家：經(jīng)總授權(quán)，負(fù)責(zé)授權(quán)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、售后服務(wù)、技術(shù)支持等工作，且總在授權(quán)區(qū)域內(nèi)不再發(fā)展其他商。獨(dú)家須指定所的產(chǎn)品，未被指定的產(chǎn)品仍可由該區(qū)域的普通商銷(xiāo)售。如果產(chǎn)品相同，則該區(qū)域原有普通商歸獨(dú)家商管理。
1.2,2, 普通商：經(jīng)總授權(quán)，負(fù)責(zé)授權(quán)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、售后服務(wù)、技術(shù)支持等工作，且總可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他商，原則上每個(gè)重點(diǎn)城市或地區(qū)一級(jí)城市設(shè)立二至三家普通商
1.3, 北京眾運(yùn)生達(dá)科技有限公司市場(chǎng)部為具體全國(guó)商管理機(jī)構(gòu)。
2，總權(quán)利和義務(wù)
2.1，總負(fù)責(zé)各商的資格審批、取消、管理、考核工作并統(tǒng)一對(duì)全國(guó)商的進(jìn)貨、市場(chǎng)活動(dòng)及技術(shù)支持等方面進(jìn)行管理。
2.2, 對(duì)商的業(yè)務(wù)支持
（1），提供最新的產(chǎn)品樣本、技術(shù)資料及宣傳資料等；及時(shí)將公司最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息、價(jià)格變動(dòng)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息以及產(chǎn)品的成功客戶案例以及公司政策等有關(guān)信息
（2），總在全國(guó)各地舉辦大規(guī)模展示活動(dòng)或有關(guān)重大公關(guān)活動(dòng)時(shí)將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣毯献鲄⒓印?
（3），由總不定期策劃實(shí)施全國(guó)性的宣傳推廣措施, 如廣告、展會(huì)等
（4），商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)等商務(wù)活動(dòng)中，總提供宣傳資料，如商要求，總可派人員支持。（注明：總派出的參會(huì)人員的差旅費(fèi)由商承擔(dān)）。
（5），對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的商給予更優(yōu)惠的價(jià)格支持或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體辦法另行頒發(fā)。
2.3，技術(shù)支持
（1），總將不定期舉辦業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)。
（2），在商實(shí)施的第一個(gè)項(xiàng)目的安裝調(diào)試過(guò)程中，總免費(fèi)派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)提供技術(shù)指導(dǎo)及相關(guān)培訓(xùn)。但商在后續(xù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售、施工中如果仍需總派人進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，所產(chǎn)生費(fèi)用均由商承擔(dān)。
3，商權(quán)利和義務(wù)
3.1，商承諾完成任務(wù)額（見(jiàn)《商銷(xiāo)售任務(wù)表》）。
3.2, 各級(jí)商不得在授權(quán)區(qū)域外直接銷(xiāo)售。如有特殊情況需要，須經(jīng)總授權(quán)及所在區(qū)域商同意。
3.3，未經(jīng)總同意商不得任意改變總制定的進(jìn)貨渠道或在商之間相互供貨，
3.4，商未經(jīng)許可發(fā)展下線商，并為其供貨。
4、商關(guān)系管理
4.1, 商條件：
（1）遵守中華人民共和國(guó)各項(xiàng)法律與規(guī)章制度的國(guó)內(nèi)獨(dú)立法人企業(yè)、團(tuán)體或機(jī)構(gòu)。
（2）愿意與總開(kāi)展各項(xiàng)合作，在今后的市場(chǎng)推廣中積極與總配合。
（3）同意嚴(yán)格保守總及產(chǎn)品的商業(yè)秘密（包括價(jià)格政策、產(chǎn)品核心技術(shù)資料、市場(chǎng)策略等），并應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行總的市場(chǎng)價(jià)格政策。
（4）在特定的區(qū)域市場(chǎng)有一定的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
（5）具有建立和管理銷(xiāo)售渠道的經(jīng)驗(yàn)及提供售后服務(wù)的能力。
（6）不得經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。
4.2, 申請(qǐng)程序
（1）填寫(xiě)《商申請(qǐng)表》，并將如下資料遞交至總：
（2）申請(qǐng)單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。
（3）稅務(wù)登記證復(fù)印件。
（4）法人組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件。
注：上述復(fù)印件須加蓋公章。
（5）企業(yè)概況（公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、過(guò)去三年內(nèi)的業(yè)績(jī)等，重點(diǎn)說(shuō)明過(guò)去三年內(nèi)中央空調(diào)、飲水機(jī)、鍋爐或相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售維護(hù)情況）。
（6）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告（包括未來(lái)若干年內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及預(yù)測(cè)、新增項(xiàng)目和中央空調(diào)、飲水機(jī)、鍋爐改造動(dòng)向、當(dāng)?shù)卣块T(mén)對(duì)中央空調(diào)、飲水機(jī)、鍋爐的節(jié)能改造的政策）。
（7）上述申請(qǐng)表及相關(guān)資料寄到北京眾運(yùn)生達(dá)科技有限公司市場(chǎng)部，15個(gè)工作日內(nèi)即可給予回復(fù)。
4.3, 如該單位的申請(qǐng)被接受，總將與申請(qǐng)單位簽訂《協(xié)議》并頒發(fā)《商授權(quán)書(shū)》。
4.4, 權(quán)限取消及程序
（1）商在期間不能較好地完成承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo)；不能為用戶提供較好的售后服務(wù)和技術(shù)支持，出現(xiàn)用戶投訴，情節(jié)嚴(yán)重，造成惡劣影響。
（2）不能遵守總有關(guān)市場(chǎng)管理制度，不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為。
（3）因商自身原因喪失了商的條件。
（4）如有上述情況發(fā)生，總在審核后，向該商簽發(fā)《商取消通知書(shū)》，終止其權(quán)限
4.5, 續(xù)約與失效
協(xié)議雙方可于協(xié)議期滿日前三十天內(nèi)續(xù)簽《協(xié)議》。否則該協(xié)議到期后自動(dòng)失效。
4.6,項(xiàng)目報(bào)備
商的工程項(xiàng)目需填寫(xiě)《商項(xiàng)目登記表》上報(bào)總市場(chǎng)部，當(dāng)發(fā)生客戶資源沖突時(shí)，總按項(xiàng)目報(bào)備時(shí)間優(yōu)先、項(xiàng)目決策人拜訪優(yōu)先、項(xiàng)目進(jìn)程報(bào)告優(yōu)先、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的原則處理。
5、附則
5.1，免費(fèi)學(xué)習(xí)，自主創(chuàng)業(yè)，立足本身，歡迎共同學(xué)習(xí)一起前進(jìn)；
5.2，本制度解釋權(quán)歸總。 |
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